昨日，我接到了我老家的一个亲戚的电话，他告诉我他换车了，买了一辆奥迪A4L。他在电话里明确说，无论如何让我回来家一趟，让我跟他一起来庆祝一下。因没有我，他的奥迪A4L还不了解什么时候能买呢。

  我的亲戚之前在老家开了一间手工作坊，主要做的就是手工辣条。操作环境极其简陋，销售方式也是极为单一。因此，他的生意好的线万左右。

  按照他这个赚钱速度，恐怕工作5年都难以买上奥迪A4L。虽然这款车并不是很贵，在城市也就算一辆代步车，但是在农村，这辆车足以让他脸上有光。

  刚好我这个亲戚也知道我出过书，所以他就想让我帮他想个办法多赚一点。最初的想法就是这么简单。

  在老家，一般一家小作坊，一天的净利润也就一二百元，这基本上就遇到了天花板。因为他们的客户数量有限，价格有限。

  最常见的操作模式就是摆个小摊，摊子前面摆放两个二维码，一个微信二维码，另一个是支付宝二维码。买多少东西付多少钱，这是最原始的模式。

  不难发现，要想赚更多的钱，必须改进商业模式，让你与众不同，这样才可以价值最大化。

  当我问我的亲戚，你的辣条的产品定位是谁的时候，他给我反问了一句：“啥是定位？”

  其实这样的回答在我意料之中，因为如果他知道定位的话恐怕也不会一天只能赚这么少了（两口子一天120元）。

  经过大致的了解后知道，现在吃辣条的小学生并不是很多，反而刚刚上班的一些小白领买的更多，尤其是女性。他们其实都是一个镇上的人，大学毕业后就留在了大城市里，但是还是怀念家里手工辣条的味道，因此，就加了亲戚的微信，过段时间就让他给寄一点过去。

  由此可知，手工辣条的主要花钱的那群人为具有消费能力的小女生们。而抖音上也经常将这些女生称为“小姐姐”，所以我就建议亲戚的辣条定位为“小姐姐爱吃的家乡味道。”

  我的那个亲戚使用的包装绝对没自家产品的一点信息，只是一个包装袋而已。因为这样的包装袋比较便宜，可以省去不少成本。

  因此，我建议首先要有一个自己产品的名称、标志LOGO和加盟信息；其次要舍得花钱买一个具有质感的包装袋。

  在产品的名称上我偷了一个懒，主要用来蹭了一个国内最大IP的热度。提起辣条，大家首先想到的是什么辣条？恐怕能想到的也只有卫龙辣条了。所以，我建议他的辣条名字也最好听起来跟卫龙辣条有点像。最终他的辣条名字为“X（亲戚的姓）龙辣条”。

  LOGO的设计主要是简洁大气易辨认，亲戚在淘宝花了50元让人家给设计了一个。

  剩下的就是包装袋的问题了，亲戚之前使用的包装袋显示出了满满的廉价感，一个袋子的花费一毛钱不到。

  而我则建议他使用类似于三只松鼠一般的袋子，这样至少让你产品的逼格提升不少，不过价格也提高了10倍，一个袋子的价格接近一元的成本。

  这种包装手法就有点类似于月饼一样，本身月饼并不贵，但是在好包装包装一番之后，价格立马上升好几倍。

  有了以上的步骤之后，接下来就开始招代理了，这不是一个人单打独斗的时代了。

  招代理的模式也就是薄利多销的模式。一般一天有15个客户，一个客户赚10元左右。招了代理之后，要把一部分利润让利给代理，但是一天可能会出现150个客户，甚至1500个客户，即使每个客户只赚2元钱，也比之前的赚的多的多。

  之所以设置如此低的代理门槛是想让每一位客户都能成为公司的代理，到最后即使没有客户，全部是代理也可以消费很多辣条。而代理这边也会实实在在的感受到实惠，确实比之前高端了，也确实比之前便宜了。

  对于努力工作的代理，公司给予的扶持更大。比如说，一般的情况下一个代理可以在公司用八折的价格拿货，也就从另一方面代表着卖出一件商品，代理可以赚20%；但是当一个代理一个月销量能达到2000元，那就能额外拿到销售额的5%；一个月销量达到5000元可以拿到销售额的 8%；一个月销量能够达到10000元，可以拿到销售额的12%；一个月销量达到20000元，可以拿到销售额的20%，这也是最多可以拿到的比例。

  我们可以简单算下，假如一个初级代理从辣条店里销售了20000元的辣条，那么他有可能可以赚20000*（20%+20%）=8000元。这对于农村代理来说，收入也算是不错了。

  当然，有了初级代理就有中级代理、高级代理、总代等，这些分别又设有相应的级别奖励。比如说一个代理在线包辣条的事情）就能成为中级代理，能够轻松的享受75%的价格拿货的优势；高级代理有两个考核标准，一个是自己开发了100个代理，或者自己开发的10个代理中，每个代理又发展了10个代理，听起来像是传销，但是这是用户裂变的好方法。实际上它不是传销，因为人们是在用钱买辣条呀；总代理暂时还没开放，因为这个只有一个名额到时候留着出售，也能卖个好价钱。

  因此，要想做大做好，那就必须要有标准化。之前的小作坊式的生产环境不再适用，必须要有更为透明、干净的生产环境。

  接着，员工的服装也要统一化，不能再随随便便穿着睡衣就开始生产，那是绝对不允许的。

  最后辣条也要实现定制化服务。因为有的人害怕吃了辣的辣条长痘痘，那么公司也有不放辣椒的辣条，吃了不长痘痘。

  我们能够最终靠以上的具体操作细节找10个左右家里条件比较充裕的人来入股。说的小一点，那是一块做生意，年底统一分红；吹牛吹得厉害的敢说，我们直接对标卫龙辣条，现在卫龙辣条年销售额20亿，我们的目标不大，一年只销售2000万，那么我们的净利润就有600万左右。关键是现在公司估值只有100万元，现在老板只愿释放20%的股份用来改善生产车间。每个人只有两万元的认购额度，多了恐怕还没有。投资最坏的情况是一年回本，剩下的几十年等着分红就行了。

  果然不出所料，我的亲戚也是通过这种方法拿到了20万元的融资额度，轻轻松松在镇上租了一套房子并装修完毕。

  经过不到一年的运作，现在我的亲戚已经有了350个初级代理，3个中级代理。平均每个代理每天可以销售12元左右的产品，一天的营业额在4200元左右。一年的营业额大约在153万元左右，净利润率在30%左右，因此公司一年大约可净赚46万元。

  由于公司的净利润还有20%要分掉，所以我的亲戚一年净利润能够达到36.8万元。36.8万元相对于之前他的4.4万元，已经增长了8倍多。

  PS：食品加工工程想要做大一定要注重安全卫生规范，公司该注册注册，卫生许可证、消防证等都要考虑周到，否则一有人举报，那就功亏一篑了。