在TikTok Shop跨境电子商务平台上，有多个潜力类目：平价饰品、美妆个护、居家日用、玩具爱好、民族服饰、电器车品等八大潜力类目。对于刚入局的新人商家而言，布局这些类目，能够快速突破新人冷启期，在平台上获得更高水平的生意增长。分析潜力类目，本期小鲸鱼便为大家带来了一期平价饰品类目的案例分析——BHL平价饰品。

  BHL入驻TikTok Shop跨境电商3个月内，短视频单日GMV峰值破1500美金，成功度过新人冷启期。BHL冷启期间打造的爆款金色项链，单日销售破千单。

  持续设计打造更具“原生感”的平价饰品，在传统跨境电子商务平台上，BHL积累了大量的选品经验，形成了符合自身实际的商品供应链布局。

  BHL在传统跨境电子商务平台和独立站均有相应的业务布局，在跨境行业深耕多年，积累了大量供应链资源。在商品制造方面，BHL有自己的固定合作工厂，并通过日常的运营经验反馈，不断优化商品供应链路。

  在选品方面，BHL通过商业化及广告投流测品，选择更多热门趋势爆品。在产品开发上，BHL通过前期的运营经验与产品销售数据积累，与工厂合作，设计与生产更多符合当地市场审美的平价饰品。

  DHL品牌团队自有成员主要有：编导1人、剪辑1人、视觉和摄影1人，以及1位在华外籍模特聘用。

  BHL在短视频自制方面进行了长时间的探索，并形成了自身独特的创作经验。BHL短视频运营团队中，设置了编导、剪辑、拍摄等专员，该团队能够根据不同模特量身定制不同类型的短视频内容素材。同时，BHL还沉淀了一批符合自身产品风格特点的模特人才库。在日常的短视频制作中，BHL短视频运营团队会直接与模特沟通，产出更多本土语言、更符合当地特色的带货短视频内容。

  除此之外，基于长时间的短视频素材积累，BHL还通过混剪方式快速产出更多有效素材，持续丰富账号内容矩阵。

  通过机构头部达人持续扩大内容传播度：为了不断扩大产品和内容的传播范围，BHL积极与MCN机构建联合作，通过机构签约头部达人带货，持续提升产品曝光度。在激励机制的设定上，BHL根据自身运营经验，确定了“150美金/3条短视频”的奖励目标，持续鼓励更多达人加入产品的带货中。

  同时，在TikTok Shop跨境电子商务平台上，BHL也坚持通过短视频商业化投流的方式持续测试，放大流量。短视频发布后，BHL团队立即开始商业化广告投流，在播放和转化达成预先设定的指标后，会将原先的短视频进行二次裂变，生产出10条同款风格短视频，同时进行批量放大。在发布后的第二天，会对投流情况做复盘，确定是不是需要持续进行商业化投流。

  在冷启阶段，BHL设定了1000美元一天的投流金额门槛，在投流产出上，取得了符合预期的效果，单日投流峰值突破1000单。

  总结：BHL主要是采用了短视频单体冷启的两大方法，要达到这样的效果，商家一般要达到以下条件；1、是内容电商新人，2、有短视频拍摄/剪辑/编导能力，3、有达人建联能力，4、有商业化投流能力。

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